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网站建设公司成功的销售者来自于用心的坚持

分类:常见问题 发布时间: 2017-12-01 11:34:28

  中小公司的销售频繁跳槽已经屡见不鲜,尤其是刚刚毕业的学生,这里做三个月那里做五个月,一年之内更换三四份工作的比比皆是。网站建设公司由于行业特殊,大多数都是中小公司,自然也面临销售人员频繁流动的问题。但是作为一个从电话销售开始做起,坚持在网站建设公司新翼设计从业六七年的人而言,笔者深深感受到做好网站建设产品的销售并不困难。困难的是很多人不能坚持,困难的是用心对待每一个客户,分析并跟踪好每一个项目。所以,笔者认为网站建设公司成功的销售者,都有几个相同的品质,第一是足够用心,第二是坚持不懈。

  第一,不会用心就没有现在

  以新翼设计为例,现在有两个销售团队,每次月底月初统计销售业绩的时候,业绩遥遥领先的总是那几个人。也许很多人认为,这个不足为奇啊,一个团队里面总有几个人销售沟通能力不错。但笔者的看法与此不同,笔者认真分析了这些业绩遥遥领先的工作方法和性格特征。发现他们都有一个共同特点,就是对待工作非常用心。凡事经不起用心的反复去琢磨,尤其是销售,其实在推销网站建设服务的同时,也在销售自己的态度。哪个用户不希望自己的客户经理工作比较用心,能在后续的时候帮助自己解决更多问题呢?所以,用心工作用心分析是成就优秀销售人员的基石。

  第二,没有坚持就输在未来

  新翼设计多年的企业运营已经证明,但凡能坚持在公司做上半年的销售,到后来销售业绩都非常不错。而且月入万元并非难事,新翼设计专注中高端网站定制开发,一个网站项目金额都在2-3万元,虽然销售底薪比较低,但是提成收入还是非常可观的。但是网站建设是一个有些特殊的行业,由于涉及到美术设计、前端交互制作及底层的语言程序开发。一般的销售不经过系统培训很难胜任销售工作,而且销售的沟通技能、专业知识等总需要一个逐步消化和慢慢成长的过程。所以,那些频繁更换公司的销售人员,最终的结果是工作经历有了,而且很多,但是工作经验却非常一般。

  第三,进步来自于用心努力

  那么对于网站公司的销售而言,到底是努力重要,还是用心更重要呢?新翼设计的回答是两者缺一不可。做任何工作,不努力肯定不是不行的。以网站建设销售为例,见客户前需要用心准备,后来好需要用心分析客户需求,还需要辛苦的去设计制作网站方案。尤其是在刚刚开始的时候,由于专业知识不熟悉、工作习惯不适应等诸多因素,会感受到特别大的思想压力。所以,在用心和努力之后,还要学会坚持,不懈的坚持直到成功。从笔者入行开始到今天,已经六七年过去了,笔者每天都在和一线客户接触,思考的也多半是网站建设的相关问题。如果你是一名刚刚入职的网络公司销售人员,不妨在一家公司不懈的坚持几年试试,用心付出的未来一定很美好。

标签: 销售 网站建设公司

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